提供比客戶預期更好一點的產(chǎn)品
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與傳統(tǒng)的鋼質抽油桿相比,玻璃鋼抽油桿具有質量輕、彈性好、強度高、防蠟效果好等特點,可降低作業(yè)成本,提高原油產(chǎn)量,尤其適用于2000米以上的深井采油作業(yè),具有較廣闊的市場前景。
今年以來,石油機械公司沙市合金無縫鋼管廠堅持搶抓市場機遇,深化內(nèi)部管理,積極創(chuàng)新營銷服務模式,多渠道、全方位地開拓玻璃鋼抽油桿市場。
外部借力,全力開發(fā)新市場。該合金無縫鋼管廠堅持加快區(qū)域代理商營銷網(wǎng)絡建設, 精心設立代理銷售服務網(wǎng)點,借助當?shù)毓镜娜嗣}資源和技術服務優(yōu)勢擴大銷售市場份額。目前已成功開辟吐哈、吉林等4個銷售新市場,實現(xiàn)玻璃鋼抽油桿產(chǎn)品銷售1萬多米。
宣揚優(yōu)勢,努力擴大老市場。該合金無縫鋼管廠采取舉辦新產(chǎn)品推介會、質量巡回服務、現(xiàn)場培訓等形式,把產(chǎn)品推介、信息收集、配件銷售、征求用戶意見等工作,做到用戶家門口,增強用戶對該廠產(chǎn)品技術及性能的全面了解。今年以來,青海、江漢、玉門等油田用戶先后增加訂貨3萬多米,該廠市場占有率呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。
強化服務,鞏固銷售市場。該合金無縫鋼管廠始終把創(chuàng)新服務作為銷售服務的重要環(huán)節(jié),采取開展巡回服務、專項服務、定期服務、上門服務和24小時值班服務等措施,主動、及時地解決油田現(xiàn)場設備的各種問題,并把售前、售中和售后服務結合起來,把產(chǎn)品推介、信息收集、配件銷售、征求用戶意見結合起來,有效地提高了企業(yè)的信譽度和市場競爭力。僅今年三季度,該合金無縫鋼管廠玻璃鋼抽油桿產(chǎn)品新增訂貨量同比增長20%。
公司是主營精密鋼管、42crmo無縫鋼管、40cr無縫鋼管、q345b無縫鋼管、鍍鋅鋼管的專業(yè)鋼管廠家
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